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一線城市紅酒市場(chǎng)日趨成熟，二三線城市消費(fèi)能力飛速提升，開發(fā)潛力巨大。紅酒代理商需瞄準(zhǔn)此市場(chǎng)情況，加大二三線城市紅酒代理市場(chǎng)開發(fā)力度。另外，規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化運(yùn)作也是紅酒代理商抓住市場(chǎng)機(jī)遇的關(guān)鍵。無(wú)論是巨型化還是碎片化，紅酒代理商都需要在管理上實(shí)現(xiàn)精益化，應(yīng)該向?qū)I(yè)化靠。就以當(dāng)前紅酒代理市場(chǎng)來看，有兩種趨勢(shì)，渠道扁平化和紅酒代理商巨型化、碎片化。
紅酒代理渠道的扁平化是一個(gè)大的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的扁平化反映在兩個(gè)方面。一個(gè)從上游來看，我們的大品牌廠家壓縮渠道的層級(jí)，威脅到我們很多紅酒代理商的生存空間。第二個(gè)，大的品牌紅酒代理商，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)我們渠道的管理和控制，壓縮了我們的利益空間和發(fā)展的空間。另一個(gè)從下游來看，紅酒代理零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊(duì)，向上游的紅酒代理商，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，壓縮其發(fā)展空間和利潤(rùn)。同時(shí)，他們也要求撇開紅酒代理商，直接要廠家進(jìn)行直供。所以，這個(gè)紅酒代理渠道的扁平化確實(shí)是一個(gè)大的趨勢(shì)，但是由于我們的國(guó)土遼闊，各地的市場(chǎng)基礎(chǔ)不平衡，顧客的消費(fèi)需求差異化也非常大，跨區(qū)域廠家直營(yíng)的高成本，決定著紅酒代理商永遠(yuǎn)不可被替代的，仍然存在著巨大的發(fā)展和生存的空間。
紅酒代理商應(yīng)當(dāng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從四個(gè)方面重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，比如：打造“白轉(zhuǎn)紅”紅酒銷售之路、抓住二三線紅酒代理市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇?運(yùn)營(yíng)渠道精耕細(xì)作、布局多產(chǎn)區(qū)多品種，形成產(chǎn)品集群。市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，紅酒代理商要在把握大的行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略指引下，根據(jù)自身資源和實(shí)力，有目標(biāo)的選擇區(qū)域市場(chǎng)，精耕細(xì)作，定會(huì)有所斬獲，開啟紅酒市場(chǎng)掘金之路。
紅酒專賣店長(zhǎng)期以來作為進(jìn)口紅酒的主流模式，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。紅酒專賣店應(yīng)該是功能性專業(yè)性相結(jié)合。這樣既可以滿足消費(fèi)需求，也能起到文化傳播的功能。另外，紅酒代理商在傳統(tǒng)渠道酒店、商超、夜場(chǎng)、名煙名酒店等這些大眾消費(fèi)的主流渠道也需深耕挖掘，以達(dá)到運(yùn)營(yíng)渠道的精耕細(xì)作。
藍(lán)菲酒業(yè)與法國(guó)、智利、德國(guó)、澳洲、西班牙、意大利等全球主要紅酒出產(chǎn)國(guó)多家知名酒莊結(jié)成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，為廣大紅酒加盟商、紅酒代理商提供高品質(zhì)的原裝原瓶進(jìn)口紅酒，一手貨源直供?？偛棵赓M(fèi)提供紅酒知識(shí)文化培訓(xùn)、選址參考建議、店面裝修效果圖等等，十大優(yōu)勢(shì)、十二大運(yùn)營(yíng)支持助力各位投資創(chuàng)業(yè)者輕松經(jīng)營(yíng)! 更多經(jīng)營(yíng)技巧、紅酒代理加盟資訊、優(yōu)惠政策，請(qǐng)點(diǎn)擊留言咨詢!
